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访浙江伊科拜克动物保健品有限公司销售总监曹玉良

日期:2019-11-18 19:12
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摘要: 编者按:扎实做事的处事作风,诚信为本的良好品质,自强不息的生命态势,是本期主人公的真实写照,他就是浙江伊科拜克动物保健品有限公司(以下简称“伊科拜克”)销售总监曹玉良。多年来,曹总通过自己不断的拼搏,加上其对事业的执着追求和诚以立业的经营理念,使他带领下的伊科拜克业绩蒸蒸日上,已然成为动保行业中有一定知名度和影响力的企业。 本刊:您与伊科拜克是如何结缘的,另外,请曹总简单介绍一下伊科拜克目前的整体发展情况。 曹总:1996年我有幸加入了美国法玛西亚普强公司,1999年加入瑞士...

编者按:扎实做事的处事作风,诚信为本的良好品质,自强不息的生命态势,是本期主人公的真实写照,他就是浙江伊科拜克动物保健品有限公司(以下简称“伊科拜克”)销售总监曹玉良。多年来,曹总通过自己不断的拼搏,加上其对事业的执着追求和诚以立业的经营理念,使他带领下的伊科拜克业绩蒸蒸日上,已然成为动保行业中有一定知名度和影响力的企业。


浙江伊科拜克动物保健品有限公司销售总监曹玉良

本刊:您与伊科拜克是如何结缘的,另外,请曹总简单介绍一下伊科拜克目前的整体发展情况。

曹总:1996年我有幸加入了美国法玛西亚普强公司,1999年加入瑞士诺华公司,在这期间的2007年,国内暴发以猪蓝耳病为主的“高热病”,造成猪场巨大损失。在销售动保产品过程中,我发现使用了伊科拜克“爱乐新”的许多猪场幸免于难,对此我很好奇,便查阅了不少资料,咨询了伊科拜克的相关人员,证实“爱乐新”能够抑制猪蓝耳病病毒在巨噬细胞内的复制,从而在控制猪蓝耳病方面具有其独特作用。机缘巧合,恰好伊科拜克余伟权总经理原来也曾在瑞士诺华工作,非常熟悉,就这样我也加入了伊科拜克。

伊科拜克成立于2004年,由伦敦上市的英国伊科动保集团和上海上市的升华拜克集团合资组建而成,这也是中国唯壹一家由两大上市公司合资组建的动保公司。在生产上,伊科拜克拥有现代化的生产设备、完善的质量监控体系、大批经验丰富的生产和品控管理人员、精密的检验仪器以及严格的GMP管理规范;在技术上,坐落于英国伦敦的伊科全球研发中心为合资公司提供源源不断的产品及技术支持,合资方升华拜克集团与中国国内多所高等院校、科研院所保持着广泛联系和密切合作;在销售上,公司拥有一支经验丰富的高素质营销团队,形成了一个遍及国内23个省(市、自治区)区域优越的营销网络,这将快速实现合资公司在中国的本土化和壮大。如今,经过伊科拜克人13年的不懈努力,公司得到了迅猛发展,从当初的2名员工发展壮大到150多人的团队,工厂作为浙江省“GMP”示范厂。伊科拜克不仅面对中国市场,服务于中国畜牧业,还将面向国际市场,成为伊科公司的出口产品的生产基地。

本刊:在目前日趋激烈的市场竞争中如果没有自己的目标以及定位是很难立足的,请曹总谈一下伊科拜克集团是怎样给自己定位的?

曹总:动物保健行业作为下游产业,为畜牧业提供保健**性产品,极大地降低了畜牧业养殖风险,提高了养殖效益。作为一种生产投入品,养殖者必须在产品成本与品质之间求得平衡,以获得较大的效益,这就形成了在中国动物保健行业常见的两类兽药供应商:一类是提供高价格、高品质产品,比如许多跨国公司;另一类是为保持低价格的竞争优势,提供低品质的产品,比如国内某些原料或制剂企业。随着中国畜牧业的集约化发展,广大的用户越来越盼望有第三类企业能提供中等价格、高品质的兽药产品。 

中英合资伊科拜克公司成功地整合了国际国内资源,引进英国伊科全球优越配方和成熟的制药工艺,利用中国丰富的人力、土地资源和制造工业,严格执行《欧洲药典》或《美国药典》质量标准,以适中的价格,提供与国外进口同等品质甚至改良升级产品,在品质与成本之间取得了上乘的平衡,成为中国动物保健行业的第三类供应商,从而获得了更强大的研发能力,更好地保证产品的上乘品质,更好地满足了客户的需求。

本刊:作为行业知名品牌,伊科拜克目前的主打产品有哪些,与其他同类产品相比具有怎样的竞争优势?

曹总:当前伊科拜克主推“新林基汤”,这是一个以爱乐新和拜妙林为基础的猪场保健方案,母猪、公猪和保育猪使用爱乐新,从源头控制猪蓝耳病、回肠炎和支原体病,让您未来出生的猪更健康。爱乐新是英国伊科原发产品,原料中活性成分泰万菌素含量高达85%,在60多个国家或地区注册和销售,和同类产品相比,具有稳定性好、水溶速度快并完全彻底(意味吸收快,生物利用度高)、工艺先进没有刺激性气味;如今,“爱乐新”单个产品年销售早已突破亿元大关,成为动保界的后起之秀,被誉为兽药界的一匹黑马。拜妙林:先饮水后拌料,预防和控制中大猪的猪呼吸道综合征(PRDC)。拜妙林主要成分为80%延胡索酸泰妙菌素,既能拌料又能水溶,溶水量达20 kg/t;白色双层包被(不会影响采食量,保证疗效),颗粒制剂(混合均匀,保证每头猪都能吃到足够药量)。 

为配套“新林基汤”,我们公司还生产水溶预混二合一、不含氯霉素和甲砜霉素的**苏式氟苯尼-考伊克力康;含62.5%磺胺氯哒嗪钠+12.5%TMP的速效磺胺药-肾安磺,它既能水溶又能拌料、对肾脏安全,对弓形体、无乳障碍综合征等均有很好效果。

这是公司主要的4个产品,同时我们还生产驱虫药、营养功能性产品、中药等共16个产品,覆盖了猪场几乎所需要的兽药预混剂。今年为配合初乳管理,公司上市益生菌产品-伊多菌,现在正在猪场试验中。

本刊:为增加客户黏性,更好地服务客户,请曹总谈一下公司在该方面做了哪些工作?

曹总:作为服务养猪行业的企业,伊科拜克服务领域已经涉及猪人工授精、**防控、初乳管理、农场布局与管理等多个业务。为了更好地服务于广大养殖户,公司除了自己强大的服务团队外,还专门聘请泰国朱拉隆功大学教授高建华,高教授到中国服务20多年,具有丰富的临床经验,现场临床勘查、拍照、录像,然后根据农场实际情况进行分析,提供量身定制的解决方案,深受广大养猪朋友的喜爱;近几年来把他在泰国初乳管理成功的经验引进中国,通过黏膜**来防控**如猪流行性腹泻(PED);去年,针对国内猪人工授精技术比较薄弱,专门聘请了泰国农业大学猪人工授精技术专家颂差,对大型养猪场进行猪人工授精技术的指导,受到猪场的厚爱。当前养猪格局发生了明显变化,环保、食品安全要求越来越严格,集约化进程加快,这就需要我们迅速做出调整。前两年,我们就成立了重点客户部(KA),同时相配套个性化的技术服务,我们专门聘请了泰国朱拉隆功大学的高建华教授,他擅长现场勘查,给出相应的方案和管理措施,他创导的初乳管理,已经在30万头母猪上使用;另外聘请了泰国农业大学人工授精专家颂差教授,为集团和规模化场面对面服务。

本刊:曹总作为伊科拜克销售总监,相信您在业务拓展、市场开发方面肯定积累了丰富的经验,希望曹总与大家一起分享一下。

曹总:首先,我要强调的是,不管在哪个公司,一定要诚实,优良不能欺骗别人,说真话,不说假话,所以,在工作中,全心全意为客户或猪场着想、服务这是我的基本点和出发点。

我刚来到伊科拜克时,由于公司初创知名度不高,故在开展业务方面遇到诸多困难。不过,万事开头难,总要勇敢跨出**步。因此,初到公司,我就和余伟权总经理及各部门主要负责人把提高公司知名度作为**重要的事务。为此,公司2009年分别在西安、张家界、贵阳召开3个大会,参加人数达到近600人;在2010年,借世博会在上海举办的契机,公司在上海成功举办动保界**个国内大会,参会人数500余人。通过这几次大型活动,公司的知名度和爱乐新品牌一下子提高了。与此同时,由于公司知名度和对爱乐新的认可度不高,当时使用我们公司产品的大型集团为数不多,故我们采用“农村包围城市”的做法,首先将重点放在能繁母猪5002 000头的私人猪场,这一策略通过几年实践,也获得了成功,现在大部分有影响力的养猪集团都在使用伊科拜克产品特别是爱乐新。

本刊:在工作期间,您遇到的比较大挑战是什么?

曹总:通过十多年的不懈努力,现在爱乐新在国内已经有相当高的知名度,与此同时,国内也开始销售同类产品,但我们不怕竞争,因为我们的产品特别是爱乐新还是具有明显的优势,而且我们能够提供专业的技术服务。然而,国内有些厂家在销售同类产品过程中,采取的不正当手段,令我非常生气和气愤,还发现竟然有人冒充英国伊科公司,成立了所谓英国伊科集团住上海办事处,明目张胆地销售假冒产品,其中还有中药,你知道,英国伊科集团从来没有生产过中药;还有厂家给产品取的商品名,和爱乐新很相近,欺骗客户;还有的窃取我公司实验报告、数据,甚至图表、使用方案;种种现象和动作都会造成市场紊乱,鱼目混珠,给养殖户朋友造成不必要的损失。这就需要从多方面来解决,一方面,行政执法部门要加强监督、严格执法;另一方面,我们也会继续加大公司和产品品牌的宣传;我希望广大养殖户朋友到我公司指定经销商处购买产品,使用正宗的伊科拜克产品。

本刊:我国的养猪业发展也进入了一个新的时期,面对新形势和市场新格局,希望曹总谈谈对公司未来工作的发展期望或规划。

曹总:行业格局在不断变化,但在变化中也蕴藏着一些不变的规律。前面已经谈过,我们公司一直努力真正为猪场做好服务,面对新时期,我们要做的工作还很多。**,公司将扩大KA人数和技术服务队伍;其次,提高销售人员和技术服务人员素质,所以必须加强对现有人员的培训、辅导,也可聘请外部优良人才;另外,日益成熟的市场经济,呼唤成熟的管理模式,故未来我们将进一步加强和完善内部管理,简化程序,提高效率。

本文摘自《猪业科学》



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